胡卓姗  姚 雪

钱江源品牌旗舰店

连日来，前来开化县钱江源品牌旗舰店采购商品的顾客络绎不绝。“通过一批精致农产品的集中展销，进一步提高了‘钱江源’品牌的知名度和影响力，拓宽了农民增收渠道，推动生态产品价值转化。”开化县钱江源品牌发展有限公司副总经理林辰介绍。

走进店内，只见木架上的150余种本地生态农产品摆放齐整、包装精致，其中既有高端茶、身份鱼、放心油等“钱江源”品牌产品，也有白茶酒、双椒酱等具有开化特色的代销农产品。“‘钱江源’区域公用品牌启用以来，我们积极挖掘和遴选全县各地的优质农产品，统一包装、统一营销。”林辰展示了一款名为“钱源蜜语”的蜂蜜产品，区别于传统包装的便携条状设计，便是“钱江源”品牌为市场特别研发的。

开化县地处钱江源头，是国家级生态县、长三角唯一的国家公园试点县。得益于得天独厚的生态环境优势，开化拥有着各式各样的天然好食材。但长久以来农业产业组织化程度低，产业链不完善，产业附加值低，生态农旅产品品类多而散，难以在市场形成真正的影响力和竞争力。

“单打独斗”不如“抱团发展”。2019年12月30日，开化正式启用“钱江源”区域公用品牌，定位为“限量版生态珍品”，迈出了农旅产品品牌化发展的第一步。为此，开化专门设立品牌运营公司，首批授权5家茶企和1家中蜂公司，并加强县乡村联动、部门协作，开展全县名特优新农产品的挖掘、遴选，共同开发“钱江源”品牌产品20余种，壮大“钱江源”子品牌培育库。

有产品，更要有好产品，品牌发展才有强有力的支撑。为明确品牌准入门槛，规范产品质量标准，开化积极构建质量管控体系，推动“钱江源”品牌产品的质量安全等体系认证，在此基础上构建覆盖全类别、全产业链的产品标准体系和溯源体系，同时加快研究制定具有开化鲜明区域特色可量化特征指标的“钱江源”品牌产品标准，用高标准引领高质量。

酒香也怕巷子深。开化以线上线下双渠道并行的方式，全面拓宽产品销路。目前，包括开化县钱江源品牌旗舰店在内，位于县供销大楼、花牵谷景区等5家品牌馆先后落地，数十家线上平台逐步铺开。同时，借助农博会、茶博会、旅游推介等各类展会活动，“钱江源”区域公用品牌主动融杭接沪，不断在全国“刷脸”，打响品牌。

“有了品牌加持，我们养殖的清水鱼不仅能在‘钱江源’品牌馆售卖，还能借助‘钱江源味道’美食品牌走向更大市场。”今年4月，开化应钦家庭农场与开化农合实业有限公司签订产供销合作协议，农场主方应钦再也不用愁销路了。

如今，“钱江源”区域公用品牌建设成效初显。与省金控集团签约5000万订单，开始产销合作模式；打通上海盒马鲜生开化清水鱼销售渠道，产品迈进中高端消费群体……各项举措同步进行，今年上半年生态产品销量同比增长150%。

一个品牌带动一方产业、富裕一方百姓、振兴一方乡村。“我们计划今年新增授权企业15家、建成示范门店10家、培育示范基地10个。”开化县农业农村局局长陆永和表示，今后“钱江源”区域公用品牌将进一步培育好机制，健全好体系，整合更多的优质农旅产品，持续将开化生态优势转化为经济优势，推动农产品提质增效、农民增产增收，助力共同富裕。