张逸龙

8月10日，宁波海关公布今年1—7月宁波外贸数据：进出口总额5266.4亿元，同比增长0.9%。其中，进口额1837.9亿元，增长1.2%；出口额3428.5亿元，增长0.7%。这是新冠肺炎疫情爆发以来，宁波累计进口额、出口额及进出口总额首次均实现正增长。

这份成绩单来之不易。新冠肺炎疫情爆发后，外贸企业一度面临复工难、订单履约难等问题。国外疫情蔓延后，外贸企业又迎来外需不足、订单延迟或取消的挑战。在这样复杂严峻的形势下，宁波外贸何以实现逆境突围？

宁波外贸企业以直播形式开拓市场

政策帮扶稳信心

“面对突如其来的疫情冲击以及错综复杂、持续下行的外部经济形势，宁波外贸三项指标能够‘翻红’，及时精准的外贸政策功不可没。”宁波市商务局对外贸易管理处处长李旭君说。年初以来，为稳住企业发展信心，帮助企业渡过难关，宁波以打赢疫情防控阻击战帮扶中小企业共渡难关的18条意见为统领，在全省率先出台了一系列企业帮扶政策，为打赢外贸“突围战”提供了强有力的政策保障。

2月16日，宁波出台“稳外贸12条”，从金融支持、信用保险、有序复工加大稳岗就业力度、提供涉外法律援助、鼓励企业开拓市场、深化通关一体化改革等6个方面，为全市外贸企业纾解进出口难题。

“稳外贸12条”发布一个多月后，3月30日，宁波再次发布《关于支持外贸企业渡难关稳订单拓市场的若干意见》，即“稳外贸新10条”，打出金融帮扶“白名单”“甬贸贷”、出口转内销等一揽子政策组合拳，为企业提供了近2亿元财政资金的高含金量“政策红包”。

“‘稳外贸新10条’最大的亮点是金融扶持，尤其是对中小微外贸企业全覆盖。”李旭君说。去年，宁波共有进出口实绩企业21413家，其中，外贸额1亿美元以上的企业共200家。根据新政，宁波为这200家企业建立了金融帮扶“白名单”，为其提供优惠信贷支持，力争累计发放贷款1000亿元。

200家之外，占比超99%的广大中小微外贸企业如何帮扶？宁波以“甬贸贷”破题，全面放大政策输血功能。“甬贸贷”是去年底宁波推出的面向年出口额3000万美元以下中小微外贸企业的融资业务，特点在于无抵押、无须担保。新政之下，“甬贸贷”全面扩容，进一步扩大风险资金池，并将融资准入门槛扩大至进出口额1亿美元以下的所有中小微企业，与“白名单”互为补充，实现金融帮扶全覆盖。截至7月底，“甬贸贷”已为宁波299家中小微外贸企业提供了7.7亿元融资支持。

对接需求优服务

“从4月下旬开始，公司的订单逐渐增多，目前已经排到了10月份。”狮丹努集团股份有限公司负责人说，在今年初，受疫情影响，公司一度陷入“无订单可接”的困境，“但是，随着国外疫情蔓延，很多客户将原先在印度、孟加拉以及东南亚国家生产的订单转移到中国，公司外贸业务因此实现了‘逆袭’。”

业内人士认为，一些国外企业之所以选择将订单转移到宁波，是因为宁波复工复产工作抓得实，供应链恢复得快。在竞争对手没有复产的情况下，宁波企业能够保质保量完成订单。“宁波市相关部门协同发力，精准对接企业需求，强化服务保障，在短时间内帮助了外贸企业复工复产。这是宁波外贸企业能够在国际市场竞争中抢占先机的重要原因之一。”

为全力帮助外贸企业渡难关，宁波市深入开展“三服务”和驻企联企工作，持续优化外贸企业服务模式。联企服务员通过了解情况、政策宣讲、问题协调、跟踪反馈，全流程帮助企业解决难题。截至7月底，已联系对接1982家外贸企业，动态协调解决各类问题近千个。

国际疫情蔓延后，大量线下实体展会取消，人员跨国往来受限，成为外贸企业抢订单、拓市场的一大难题。宁波市商务局急企业之所急，依托互联网技术实现了采供双方“云见面”。自3月初以来，已筹划举办2020宁波出口商品全球网上展系列对接会23场，组织境外采购商965家、市内供货商1332家，开展配对洽谈3905场次。

宁波市鄞州习聿进出口有限公司销售经理董芳霞，在参加了2020宁波出口商品全球网上展防疫物资出口专场后说：“国外封城封港，我们的产品出不去，使得今年外贸非常难做。在这种形势下，网上展会为我们提供了一个新的渠道和出路。”

企业突围谋出路

新冠肺炎疫情在全球蔓延后，很多国家采取了严格的防控措施，对我国外贸造成巨大压力。面对需求下降、订单被取消等不利形势，宁波外贸企业不等不靠，危中抢机，纷纷加快转型升级、开拓新市场的步伐，寻求突围之路，为打赢外贸“突围战”注入了强劲动力。

疫情防控期间，在外贸线下交易受阻的情况下，宁波跨境电商凭借其非接触优势跑出了“疫”外加速度。据统计，今年上半年，宁波全市实现跨境电商进出口额725亿元，同比增长10.2%，占全市外贸比重达16.8%。尤其是拥有海外仓的跨境电商企业抢抓机遇，逆势劲增，销售收入增长均在50%以上。

遨森电子商务股份有限公司凭借自身在海外广泛布局的优势，充分利用海外子公司和海外仓，将主要资源集中投入到大数据分析、采购、销售、仓储配送、客户服务等各环节。今年上半年，遨森电商销售收入达15.8亿元，同比增长87.8%，净利润更是猛增493.1%。

“宅经济”也站上了“风口”，原本小众的远程办公、线上教育以及居家健身产品广受欢迎。乐歌人体工学科技股份有限公司多年来一直倡导健康智能化办公，正好无缝对接居家办公的刚性需要。疫情发生后，乐歌股份马上根据市场需求在生产端、设计端进行了更多元的尝试。该公司将居家智能升降桌与轻运动的走步机、健身椅等健康办公产品融合，打造一体化的居家办公应用场景，一经推出便受到消费者追捧。

不少外贸企业还把目光转向了异军突起的防疫产品。疫情之下，主营文创产业的贝发集团联合多家具备医疗生产资质的企业，整合供应链资源，依托在国际市场上的优质品牌、渠道和客户资源，获得了大量防疫产品订单。“现在我们的VANCH品牌口罩已进入意大利、西班牙、加拿大等国的国家采购目录。”集团总裁办主任朱晓怡说，“今年前7个月，公司实现进出口额1.7亿美元，其中防疫产品9732万美元，占比达58%。”