今日浙江记者  沈华军

创下进出口总值历史同期新高！据杭州海关统计，2024年1—11月，浙江进出口总值48086.2亿元、增长6.9%。进出口、出口、进口分别占全国的12.1%、15.5%、7.4%，继续居全国第三、第二和第五位。

2024年，浙江统筹打好“稳拓调”组合拳，凭借市场、产品、模式“三板斧”的求新求变，对外贸易整体平稳向上。2024年1—11月出口规模已超2023年全年水平，增速继续领先东部沿海主要省市。

中国企业参加伊拉克（埃尔比勒）国际汽车及零配件展览会

稳基本

寻找发展最优解

2024年，浙江针对前所未有的不确定性，加快打造“海外仓+外贸综合服务”模式，不断拓展供应链服务链条。截至目前，浙江已在全球51个国家155个城市布局海外仓，覆盖主要出口市场，有效拓展了国际营销网络。

杭州海关统计显示，2024年1—11月全省对欧盟、美国、日本、韩国等传统市场分别出口增长8.3%、12.2%、6.1%、12.6%，拉动全省出口增长3.8个百分点，合计占全省出口总额的38.6%。

“还有很大的市场空间。”位于新昌的智能家具企业浙江傲利智能科技有限公司相关负责人说，虽受到加征关税的影响，但企业对美市场今年仍保持快速增长。

“产品品质明显优于越南等地，欧美客户愿意掏钱买单。”该企业负责人说。最近，公司上线新的自动化生产线，进一步降低了物流包装费用，竞争力更强了。

作为浙江出口的主力军，机电、劳密型产品持续拉动出口增长。2024年1—11月，全省机电产品出口16501.6亿元、同比增长10.4%，占全省出口总额的46.2%，带动全省出口增长4.7个百分点。此外，1—11月浙江劳密型产品出口10872.0亿元，增长8.9%，占全省出口总额的30.4%，拉动全省出口增长2.7个百分点。

拓渠道

发力市场多元化

2024年，浙江外贸企业发力市场多元化，在稳住欧美主要客户的同时，与东盟、拉美、金砖国家等贸易伙伴的往来更为紧密。

为积极应对国际市场变化，浙江在全国率先启动“千团万企拓市场增订单”行动。2024年以来累计组织团组2944个，联动企业超2万家（次），达成意向订单超1620亿元。

杭州海关统计显示，2024年1—11月全省对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场出口分别为4658.2亿元、3993.3亿元、3220.7亿元和2888.4亿元，分别增长10.4%、13.1%、6.4%和1.8%，合计占全省出口的41.3%，拉动全省出口增长3.5个百分点。同期，全省对金砖9国出口5691.9亿元，增长6.0%，占比15.9%；对“一带一路”共建国家出口17731.4亿元，增长8.3%。

义乌的浙江金斯顿集团近年来深耕俄罗斯、哈萨克斯坦等新兴市场，进出口贸易做得有声有色。其成功的关键在于，企业打造了一条集采购、报关、物流等于一体的外贸服务链条。这条链条已经实现了“门对门”全程服务。2025年，该公司计划聚焦俄罗斯和非洲两大市场，深耕俄、非地区的供应链和获客能力，将俄、非业务占比从10%提高至40%，并首次在当地设立团队、仓库和外贸展厅。

位于武义的浙江周立实业有限公司，工人们正在将一箱箱打包好的家用扫雪机专柜发往俄罗斯。这段时间正是企业的生产旺季，月均生产扫雪机达2万台，每天出柜量10—15个。公司出口俄罗斯的快速增长，是浙江外贸企业拓展金砖国家市场的一个缩影。

“在金华海关的指导下，我们从传统的汽油动力产品，延伸为锂电，也就是新能源类的扫雪机，市场份额得到了增长，提升了销售额。”浙江周立实业有限公司副总经理张磊介绍。

隆冬时节，位于诸暨的浙江某缝制设备有限公司生产车间内却是热火朝天的繁忙景象。与家用缝纫机不同，公司生产的多头电脑绣花机如一条长龙，上百个针头高速穿刺、自动换线，不到5分钟，精致的图案就跃然布上。

“这两年我们绣花机出口形势总体较好，自主品牌在新兴市场国家中已有一定知名度。”该公司副总经理余红兵介绍。据了解，公司所在的诸暨已有电脑刺绣机整机生产企业50多家、零部件配套企业80多家，形成了刺绣机全产业链，全球市场占有率达70%以上。

新打法

提升外贸竞争力

临近年尾，义乌市国际陆港集团的卡航集运中心呈现出繁忙景象，工人们正将装满小商品的集装箱装载到卡车上。据介绍，这些集装箱，以义乌货为主，也集拼全国货源，一部分通过中欧卡航出口，另一部分则通过中俄卡航发运。

从首创“市场采购”贸易方式，到近年来兴起“集拼贸易”模式，义乌落实“先查验，后装运”试点，通过实践新业态、新手段，不断强化外贸韧性。

外贸市场的逻辑在变，产品逻辑也跟着变。外贸抢市场，浙江企业打法各不同。

前不久，国内喷雾器行业龙头市下控股有限公司，成功拿下一笔120个货柜的大单。“以前西欧市场更青睐高端产品，平均采购单价约15美元，现在平价产品市场空间更大，采购价在9—10美元。”公司常务副总经理李柃龙说，今年他们专门针对欧洲市场开发的喷水清洗刷，能边刷边洗，售价仅为7—8美元，成为爆款。

推出适销对路的高性价比产品来守牢现有市场的同时，也有企业强化品牌和海外布局。“摆脱低端，迈向品牌化，企业才能可持续发展，拥有持久竞争力。”圣奥科技股份有限公司营销事业部总经理施银娇说，该公司在海外已布局5家销售子公司，就是要专注做好品牌服务。目前，企业80%以上的海外收入来自自主品牌。圣奥产品在国际市场的价格不降反升。

制造商和消费者直接相连，赋予企业更多主动权，成为当下浙江外贸企业出海的重要方式。浙江是互联网电商时代绝对的王者，跨境电商正以惊人的速度崛起，成为中国外贸领域的一支“劲旅”。

目前，浙江省已拥有12个跨境电商综试区，跨境电商规模占货物贸易比重已达10%，成为全省发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。

“我们主要在亚马逊、Temu、TikTok等平台销售棉衣、羽绒服等季节性衣物，与去年同期相比销量增长率达300%。”嘉兴润生纺织品有限公司负责人俞友良表示，跨境电商大幅降低了国际贸易的专业门槛，为众多小微企业开辟国际市场创造了崭新的机遇，助力企业成长为数字浪潮中的新型贸易经营者。