今日浙江记者  袁 卫

一季度，浙江对外贸易实现进出口总值10761.5亿元、同比增长24.4%。其中，出口总值7871.9亿元、增长28.3%，进口总值2889.6亿元、增长14.8%。进出口、出口和进口分别占全国的11.4%、15.1%和6.9%，规模分别居全国第3、第3和第6位，其中进出口、出口增量对全国贡献第一。

面对严峻复杂的外部环境，浙江外贸开局逆势飘红，这个弥足珍贵的“全国第一”，为浙江实现全年经济社会发展目标夯实了基础、提振了信心。

第四届双品网购节暨非洲好物网购节线上直播间

发力“云抢单”

4月15日至24日，第131届广交会在云端举行。

幽默而专业的讲述风格、抑扬顿挫的语调语气、循序渐进的展示逻辑……坐在镜头前的冯一涛，有条不紊地介绍着产品的功能和特性。对他而言，手机屏幕上每一个打开的对话框，都意味着一笔可能成功的交易。

在浙江省土产畜产进出口集团有限公司，和冯一涛一样从传统“老外贸”跨界转型成“新主播”的业务员，有30多位。浙江土畜集团董事长张斌说，近年来，公司通过聘请直播公司培训师为业务员进行培训、开展直播职业技能大赛等举措，建立了一支稳定的电商直播队伍，成为企业拓展出口渠道、稳定市场份额的生力军。

回想2020年初，突如其来的疫情让“中国第一展”广交会首次搬到线上。如今，随着线上展会成为“新常态”，不少外贸企业也学会了许多抢单“新技能”。

“此次参展，我们不仅使用了AI技术增加线上感知度，还出动了英语、俄语、西班牙语等多语种业务员，展会期间直播了60多场，收获了不少订单。”贝发集团外贸负责人安江说，集团多年来深耕文具出口业务，拥有国家制造业单项冠军产品，参加线上广交会已是驾轻就熟。

据了解，在今年的广交会上，浙江共有5333家参展企业、11791个展位“云”亮相，占全国出口展展位总数的近1/5。

除了广交会这个全国性展会，浙江还积极举办各类出口网上交易会，帮助企业化危为机拓市场、稳订单。

4月26日，为期7天的2022浙江出口网上交易会（中亚站—五金机电专场）顺利落幕，来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚地区国家的50位客商代表，和浙江五金机电行业的企业代表在线上开会、云上洽谈。随着一笔笔意向订单的达成，浙江与中亚五国的贸易桥梁更为稳固，“品质浙货、行销天下”的道路越走越宽。

今年以来，浙江已举办43场浙江出口网上交易会，组织1803家次企业与3159家次采购商精准匹配7609次。

转道“新蓝海”

近期，浙江家得乐科技有限公司外贸业务员许磊的日子忙碌而规律：早上7时到9时，针对拉美市场，线上展示公司的第二代空气能热水器；晚上8时到10时再次直播，镜头对面则换成了欧洲客户；中间陆续回答客户留言、整理收到的线上名片。

“为积极响应碳达峰碳中和号召，我们推出了面向高端市场的第二代空气能产品——空气能变频热泵热水机和家用变频地热机，线上线下的推广效果都挺不错。”许磊说。

在全球绿色低碳浪潮中，各关键低碳技术领域如光伏、太阳能、空气能等新能源产业都发挥着重要作用。嗅觉敏锐的浙江企业早已行动起来，抢抓“双碳”风口赢取市场。

国家高新技术企业浙江嘉科新能源环保科技有限公司近日推出了带有自清洁功能的光伏面板。这种面板安装后无需人工清洗，且相比传统光伏组件可增加3%—5%的发电量。针对部分海外区域用能比较紧张、传统能源电价较高的情况，嘉科新能源还开发了一种带储能功能的光伏微网发电系统。该系统可结合客户实时用能需求，在离（并）网情况下正常运行，用能更低碳环保。

除了“双碳”，热力不减的“冬奥热”也为浙企提供了转型契机。“全球瞩目的北京冬奥会带旺了‘冰雪消费’，冰雪运动产品出口迎来了小高峰。”宁波利铭金属制品有限公司运营总监章海峰介绍，他们抢抓冬奥会的市场机遇，针对市场需求快速研发了十多款新产品，滑雪杖、雪鞋的外贸订单增长超过50%。

“冰天雪地也是金山银山。”浙江东进新材料有限公司董事长陈明贤介绍，随着冰雪运动线上消费的持续升温，滑雪装备和服饰受到青睐，目前公司生产车间已是满负荷运转，国内外客户订单排到了5月下旬。

掘金“数字化”

日前，商务部等7部门公布了首批国家《专业类特色服务出口基地名单》，湖州莫干山高新技术开发区入选国家地理信息服务出口基地。近年来，湖州市聚力打造数字贸易新增长极，引导地理信息企业抱团出海，地理信息产品、技术和服务的国际知名度和影响力显著提升。2019—2021年，湖州市地理信息服务出口8600万美元，年均增长达14.6%。

打造全球数字贸易中心是浙江推动高质量发展、竞争力提升、现代化先行的重要举措之一。近年来，浙江以贸易数字化转型为主线，巩固传统贸易的基础优势和数字贸易的先发优势，推动数字贸易国际化发展，逐步形成了与国际接轨的高水平数字贸易开放体系，数字贸易已成为浙江外贸的重要支柱。一季度，浙江数字贸易进出口总额1184.5亿元，同比增长16.7%。

2月14日，随着金华、舟山成功获批跨境电商综合试验区，浙江省内跨境电商综合试验区总数达到12个（包括义乌综试区），率先实现全省域覆盖。作为数字贸易的重要内容，全省跨境电商一季度实现进出口780.3亿元，同比增长17.2%。

杭州市深入开展跨境电商产业倍增三年计划和跨境电商品牌出海行动，跨境电商品牌中心加快建设、跨境电商品牌出海基地加快培育、跨境电商品牌出海服务资源加快积聚。目前，杭州已有跨境电商卖家店铺近5万个，年交易额2000万元以上的跨境电商卖家400余家。

宁波市依托港口、产业、开放等综合优势，持续推进制度创新、管理创新和服务创新，推动跨境电商创新发展。目前，宁波市出口海外仓业务量占全国的1/4，海外仓数量和面积分别占全国的1/9和1/6。

温州市将发展跨境电商作为建设“千年商港、幸福温州”的重要举措，围绕 “一区一核多园”的空间布局和“两大平台、六大体系、六大模式、六大载体”的建设规划推进跨境电商综试区建设，一季度实现出口额25.59亿元，同比增长150.88%。