邵 滢

　　3月21日至23日，第19届慈溪国际家电博览会在宁波慈溪市会展中心举行，意向签约金额突破20亿元，到场采购商近2万人……慈溪“小家电”再次成了“大热门”。

　　近年来，慈溪市深入推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，加快搭建家电行业内外贸一体化发展平台——慈溪优品馆，打造产销对接、产业链要素和跨境电商三大服务中心，形成了家电产业内外贸双增长、双促进的新发展格局。慈溪市“打造内外贸一体化新范式”做法入选浙江省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”最佳实践案例。

　　目前，慈溪优品馆已汇集家电产业上下游厂商1.3万余家，促成产销对接8000余次，实现成交金额约30亿元。

构筑产销对接“路由器”

　　近日，慈溪市圣凯科教有限公司在慈溪优品馆的帮助下，其自主研发的多功能宠物理毛器成功对接国内电商平台和美国、东南亚的跨境电商客户。

　　慈溪是全国四大家电生产基地之一，全球小家电市场份额约占六成，拥有20多个细分行业“单项冠军”，已形成较为完整的家电产业链。然而，慈溪小家电也存在“外贸多内贸少”“实体经济强数字经济弱”“生产制造多研发创新少”“产业配套强自主品牌弱”四大痛点。比如，虽有“公牛”“方太”这样的领军型企业，但更多的是贴牌代加工型企业，整体面临数量多、规模小、档次低等问题。

　　为整合力量推动小家电企业抱团发展、开拓市场，2021年，慈溪市通过政府搭台、市场化运作的方式，打造了家电行业内外贸一体化发展平台——慈溪优品馆，成为慈溪小家电行业发挥集聚效应、实现上下游产业链互补的“诺亚方舟”。

　　自启动运营以来，6000平方米的线下优品馆慈溪总馆内，常年汇集展示1000多款家电产品，累计接待客商8000余人次，组织开展对接活动300多场。在总馆的辐射带动下，还开设深圳等国内分馆5家、意大利等境外分馆4家。同时，线上开设产销对接平台和外贸选品官网，注册企业1.5万余家，促成产销对接5000余次，实现成交金额约30亿元。

扩大跨境贸易“朋友圈”

　　2023年以来，宁波东星电子有限责任公司抢抓北美地区农场对植物补光灯需求量增加的商机，以“云”为桥大力开拓海外市场，订单量节节攀升。“2023年公司跨境电商出口额超1700万美元，与2022年相比翻了一番。”说起2023年的外贸成绩单，公司跨境电商负责人毛旭波喜上眉梢。

　　跨境电商创新发展，不仅帮助东星电子这样的慈溪外贸企业加速融入“双循环”，也提高了他们的市场竞争力。2023年以来，慈溪优品馆开设了跨境电商服务中心，以数字化改革赋能对外贸易创新转型，大力发展数字贸易、跨境电商等新业态，着力打通生产端、贸易端、消费端和科技侧，加快构建完善贸易基础设施、公共服务体系。同时，整合了一批优质跨境电商资源与本地企业开展对接，并开发了跨境电商代运营、海外仓和物流、知识产权维护等服务项目。另外，还搭建平台推进订单制、贴牌制为主的外贸生产销售模式转变，协同本地企业开展跨境电商货盘接单、自主品牌的海外推广、小额批发及海外一件代发模式的探索。2023年，慈溪市跨境电商出口额达22亿元，同比增长4倍，新增海外仓8万平方米。

　　政策组合拳持续发力，推动跨境电商“加速跑”。慈溪市出台政策支持跨境电商企业打造自主品牌，按出口额每100万美元给予1.5万元的奖励；当年度入选浙江跨境电商出口知名品牌的企业，一次性给予10万元奖励。“政府‘真金白银’发展跨境电商，外贸企业发展信心倍增。”慈溪市优创电器有限公司总经理潘金星说。

　　2023年，慈溪家电产品出口额达261.3亿元，同比增长13.1%。

奏响创新深化“大合唱”

　　慈溪优品馆除了把“地瓜经济”的“藤蔓”延伸到外，还通过“枝叶”吸取养分反哺慈溪。目前，慈溪优品馆拥有抱团集采服务中心、零配件服务中心、电子电控服务中心、原材料采购服务中心等若干个产业链要素服务中心，吸引大量市外企业入驻，从原材料、零配件、电子电控、智能化、品牌授权、知识产权、人才服务等多个维度为本地家电整机工厂提供短缺、薄弱的服务资源信息，助力企业降本增效。

　　“中小制造企业的需求和痛点是差不多的，在品牌、技术方面缺乏创新能力，更缺乏创新动力。”慈溪优品馆负责人余雪辉说，为了把产业带的制造优势和销售平台的数据优势结合起来，他们与平台公司深度合作，第一时间根据消费者诉求研发生产新产品。如今，几十种趋势新品正在研发生产中，大多数是国内市场的细分领域，比如迷你洗衣机、洗鞋机、洗袜机等差异化细分产品。

　　最成功的案例当属“天猫小家电趋势新品研发”。每季度，天猫小家电平台都会根据用户搜索、喜好等形成大数据“新品趋势报告”，并把产品需求信息给到慈溪优品馆。慈溪优品馆也会整合平台小家电企业、工业设计公司等资源，按市场需求设计研发新品，并在天猫首发。如今，越来越多的慈溪小家电企业跟着慈溪优品馆触网转型，“脑洞大开”的婴幼儿智能马桶、桌面抽油烟机等，屡屡成为网络爆款。

　　慈溪市商务局相关负责人介绍，慈溪搭建产业链要素服务中心，就是在传统产业链共建的基础上，加快与国内外技术创新策源地形成知识创新链条，实现单一研发设计与生产制造合作向知识合作升级。通过技术合作、知识合作、品牌合作、运营合作，使得县域特色产业集群跟上内外贸一体化新发展格局，进而实现专业化集群整体的优化升级。

　　在慈溪优品馆的推动下，慈溪家电企业自主创新的脚步逐渐加快，开始从“贴牌”向“创牌”转变。2023年以来，慈溪企业主持制修订国家标准7项，参与制修订国家标准75项，创历史新高。其中，主持制修订国家标准的慈溪小家电企业就有2家。

　　2023年以来，慈溪市出台《慈溪市实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”行动方案》，组织开展硬核力量提升、外贸强市提升、区域消费中心城市提升、开放平台提升、“双招双引”提升、总部经济提升、城市国际化提升、制度型开放提升和开放风险防控能力提升等九大行动，一个涵盖小家电产业产销对接、检测认证、科技创新、金融保险、法律服务、综合服务等多平台、全维度的优良生态加快构建。