今日浙江记者  邵玩玩

面对严峻复杂的形势，党中央提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；省委提出，坚持把满足国内需求作为发展的出发点和着力点，千方百计稳定产业链、供应链，想方设法形成更多新的增长点、增长极。

积极融入双循环，浙企以更开阔的视野、更宏大的格局，立足中国、放眼全球，充分利用国内国际两个市场、两种资源，变有进有出为优进优出，努力创造高质量发展的新优势。

义乌进口商品走进西安专场活动

当好“引路人”

在浙江，越来越多外贸企业瞄准国内市场。“向内看”的过程中，由于内外贸市场环境不同，企业普遍面临打开销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等实际困境。

浙江政府部门当好“引路人”，为外贸企业量身定制政策套餐。今年上半年，省商务厅等9部门联合发布《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》，提出10条具有针对性的举措，助外贸企业开拓国内市场。

线下，积极推进外贸企业进社区、进步行街、进商场等“六进”行动。今年共举办外贸企业开拓国内市场对接活动440场，参与企业45520家，实现成交额127.19亿元。线上，云上广交会、网上浙洽会、百网万品拓市场活动层出不穷，大量优质浙货通过直播热销，上半年累计开展活动187场，带动消费151.9亿元。

打通外转内“最后一公里”卡点，浙江试行开通“CCC”免办自我承诺便捷通道；全面实施内外销产品“同线同标同质”工程，疏通出口标准和国内标准；对执行标准为国际先进或“浙江制造”标准的企业，给予“品字码”赋码，实现产品信息、标准信息、质量安全承诺等信息的全过程追溯。

政府引路，平台架桥。今年4月，阿里巴巴打响“春雷计划”，4万多家外贸工厂入驻以数字化批发市场为主打的阿里1688批发网。温州市政府随即在该平台上设立“温州优品”专区，推出1亿元产地进货补贴，全国采购商可以8折采购出口转内销的货品，加速了企业拓市场的进程。7月2日，淘宝特价版上线外贸频道，一头直连工厂，另一头对接消费者市场，直接为外贸企业打开内销新通路。

打通标准认定通道、搭建线上线下平台、支持企业开拓市场……浙江正全力畅通企业在内需市场的流通血脉，逐个破解市场准入、渠道拓展、供应链构筑等一系列问题，帮助企业更平稳地“软着陆”。

用好“催化剂”

每个客户399元、众筹目标500万元。6月16日，一款名为“小适”的高速电吹风在小米有品的众筹平台上线，吸引了3万人次参与。今年以来，作为全国最大的电吹风ODM企业，浙江月立电器有限公司通过“小适”这个子品牌主攻国内市场。

“这款电吹风的马达转速可达9万转，实现1分钟速干造型。”总经理刘宝松说，受欢迎是因为参数对标国际品牌、定价又仅是同类产品一半。公司有信心，“小适”能在3—5年间打开一个10亿元级规模的内销市场。

对浙江外贸企业而言，疫情这个突发因素，虽曾按下订单生产的“暂停键”，更同时成为拓内需市场的“催化剂”。外贸企业主动转型，纷纷在国内市场找到广阔的发展空间。

重塑营销策略培育市场。专业生产鱼子酱的杭州千岛湖鲟龙科技股份有限公司，2019年出口鱼子酱近92吨，约占全球市场的35%。今年受疫情影响，一度有3吨鱼子酱积压在仓库中，公司决定以电商直播的方式“自救”，把天猫旗舰店作为盘活资源的抓手。

“改变市场客群并非易事，我们进行调研后发现，品牌转向内销最大的难点在于许多人没吃过鱼子酱。”公司副总经理夏永涛介绍道，为此他们专门选择餐厅，一起合作研发创意融合菜，并在线上推出10克装的鱼子酱“尝鲜装”。今年1—5月，鲟龙科技电商渠道销售额超过720万元。

调整产品结构开拓市场。今年2月，湖州森富机电有限责任公司针对国内市场专门成立了“内遮阳事业部”，公司副总经理马贤妹说，团队在一个月内就攻克了噪音等场景应用变化带来的技术难题，生产研发出民宿“天幕”、智能开合窗帘等内遮阳产品的电机及控制系统。

“去年我们就瞄准农村车库门安装等外遮阳市场布局内销，今年，海外市场业务涨幅比原定目标下降8个百分点，我们就当机开发新业务，开拓内遮阳产品。”马贤妹说，目前森富机电内遮阳产品每个月订单超过两万套。

4万多家外贸工厂入驻阿里1688批发网

“进出口”并重

参加第二届进博会，澳大利亚乳制品品牌“AUCOKO尤可可”中国地区负责人Marcia目的明确：诚招省级区域代理。让他意想不到的是，浙江代理商试水市场仅半年，销售额就突破了800万元。尤可可不但在盒马鲜生等商超上架，也进驻了天猫、京东等电商平台。

用优质进口产品开拓国内市场，成为浙江外贸企业补齐内销短板的重要一招。随着中国市场的不断成长，这些外贸企业与国际客商一拍即合，共享资源、共拓市场。不少外贸企业也随之走上了从出口主导到进出口并重的转型之路。

6月28日，义乌50家进口企业带着近万件进口商品前往西安，开设“义乌进口商品走进西安专场”。这是义乌进口商品全国“巡展”的序幕。义乌通过创新市场业态，打造全渠道进口商品贸易中心，进口商品的“世界超市”正加快形成。疫情之下，这种“全球采购、省内布点、全国销售”的创新思路，让义乌今年一季度消费品进口超过20亿元，同比增长44%。

着眼长远，进口对浙江外贸企业而言是一个转型升级的重要契机。通过与国际一流企业开展深度合作，可触摸产业变革的最新脉动，学习顶尖的全球化运营，在国内国际两个市场中齐头并进。

去年底，宁波大叶园林设备股份有限公司向全球知名发动机企业——美国百力通采购了40万台发动机，用在出口的汽油割草机上。一进一出的买卖后，百力通向大叶园林开放了自己的售后网络，大叶园林的产品出口海外由百力通提供售后服务。

在今年的“云上”浙洽会上，浙江歌瑞新材料有限公司成功签约了意大利一个投资3000万美元、年产3000吨含氟特种薄膜的项目，产品将广泛用于航空、5G通讯等领域。公司董事长潘志康介绍，这样的合作实现了国际先进技术为我所用，歌瑞将引进一批先进制造装备，加速技术创新。

如今，越来越多的浙江外贸企业调整发展思路，立足国内大循环，从国内国际双循环相互促进的角度，与世界建立更紧密的全新连接。