面对新变化新挑战，浙江企业在认识上坚定清醒，在应对上积极有为，“八仙过海各显神通”，特别是在如何转危为机、育新机开新局上想了很多办法，取得了比较好的效果。本刊选取部分企业创新举措予以刊发，供学习借鉴。

逆势而上闯出新市场

王挺革

物产中大集团股份有限公司董事长

物产中大集团是全国供应链集成服务引领者。应对疫情，集团坚决贯彻中央“六稳”“六保”和省委、省政府决策部署，穷尽办法、化危为机，今年上半年进出口业务46.75亿美元、同比增长26.26%，总量列全省前茅，有信心高质量完成全年外贸任务指标和全年经营发展目标。

深耕行情窗口，金属板块订单创历史新高。集团钢铁板块紧抓稍纵即逝的钢材价格出现内外倒挂的机会窗口，借助现期结合金融工具，提前锁定风险与价差，钢铁单品种业务总额位居全国第一。

聚焦细分市场，汽车板块寻求业务新增长。平行进口车实现汽车滚装船进口业务零突破，进口6000余台三菱越野车，为我省平行进口单一采购量之最；二手车板块，今年上半年出口份额（数量）为全国之最、占全国总量36.4%。物产元通有170多个4S店，汽车出口有得天独厚的条件。

原油进口业务取得新突破。集团旗下物产中大石油公司经过多方洽谈，于4月底实现了首单原油非国营贸易进口业务，并于6月又签订了第二单代理进口合同。

创新营销模式，生活板块挖掘新品种新渠道。面对传统纺织服装出口严峻的挑战，外贸服装公司依托存量客户，主动抓住防疫物资出口业务机会，上半年出口口罩、防护服等防疫物资约2700万美元。以数字转型推动外贸业务升级，跨境进口生活消费品（美妆）通过网络平台、线上直播、网红带货等创新模式，业务规模利润双双创历史新高。

融入“一带一路”，沿线区域市场新增长。1—6月，集团对东盟进出口总额（含转口）16.49亿美元、同比增长 31.81%。其中：公司自营进口煤逆势飘红，主要从印尼等国家进口煤炭118.92万吨、同比增长27.28%。集团实现煤炭总销售实物量约3314.22万吨、营收147.15亿元，列全国流通企业第一位。

“以外供外”拓市场

张毓强

中国巨石股份有限公司总裁

中国巨石股份有限公司以玻璃纤维及制品的生产与销售为主营业务，1999年在上海证券交易所上市，是我国新材料行业进入资本市场早、企业规模大的上市公司之一。

中国巨石国际化之路始于20世纪90年代中期，树立了“先建市场、后建工厂”的国际化指导思想，着手进行海外营销网络布局，建立了比较完备的国际营销网络，拥有浙江桐乡、江西九江、四川成都、埃及苏伊士、美国南卡等五个生产基地，玻璃纤维年产能200万吨，全球市场占有率22%；2019年中国巨石营业收入超100亿元，净利润超20亿元。

公司在“走出去”方面一直走在国内同行前列。除了总产能占据全球首位之外，单座池窑产能也是世界最大的。埃及生产基地总产能20万吨，单座池窑产能8万吨，使埃及从零一跃成为除中国、美国、日本、马来西亚以外全球第5大玻纤生产大国；美国基地总体规划20万吨，单座池窑产能达到10万吨。生产基地的规模效应有效降低了生产成本，提高产品的竞争力。得益于国际化战略“以外供外”营销体系，公司将欧洲和美洲客户从国内工厂出口的订单迅速转移到埃及工厂和美国工厂2个境外工厂进行供货。今年上半年“以外供外”实现销量12.8万吨，同比去年上半年销量（10.7万吨）增长19% 。

随着全球疫情常态化发展，公司将积极实施品牌战略，并准备通过扩大有效规模，进一步压缩生产成本。充分发挥遍布全球的营销网络便利，以及国际化布点带来的运输和关税优势，进行全球供应机动调配，加强“以外供外”的力度，加快高端市场开发，并通过成本优势提升中高端市场订单份额，从存量中挖增量，从变量中找增量，稳定提升市场份额。

危机，同样也是商机

陈王伦

浙江银座箱包有限公司总经理

银座箱包是一家以出行、居家产品制造为基础,以研发—仓储—售后服务为中心的综合性服务平台企业，目前已成为国内规模最大的拉杆箱企业之一，也是网易、新秀丽、军刀等主要国内外一线品牌的供应商。2019年，公司出口占比45%。

今年疫情发生以来，特别是在3—4月，公司出口销售下降近60%，内销也下降近80%。上半年，公司看似错过了1月口罩、2月口罩机、3月容喷布、4月容喷设备、5月头盔等“发财”机会，但守住了本心。

从3月开始，公司应对市场变化主动调整，加强内部管理，精简人员，并积极采取措施：调整供应链，将供应商数量缩减了近40%，同步推进供应链企业的精益化改造，联合第三方精益辅导企业进驻供应商企业，帮助其提升品质、优化流程、柔性生产，实现下单到出货的无缝对接。调整内部生产流程，改造部分批量生产流水线，极大减少了库存压力，提升产品更新能力。加强IP品牌及自主品牌的结合，上半年连续新增美猴王、海贼王、旅曼三个品牌，产品销售矩阵进一步完善，已覆盖高中低所有价格区间，品类也覆盖了绝大部分箱包类目。自建销售网络，开发小程序，借力网络直播平台，建设海外直销中心和海外仓等，多渠道增加市场份额。

危机也带来商机。我们将进一步调整生产结构，实现个性定制与线上直播销售相结合，尽快走出低迷，迎接春天。

做强平台   共促发展

项乐宏

乐歌人体工学科技

股份有限公司董事长

乐歌股份于2017年12月1日在深交所创业板挂牌上市，是中国通过IPO形式上市的跨境电商第一股。公司主营健康和智慧办公产品的研发、生产及销售，是国家级高新技术企业，拥有专业研发与技术人员600余人，专利857件，其中发明专利45件，2019年销售收入9.78亿元。

今年2月以来，受疫情影响，外贸整体出现较大幅度下降。公司凭借多年技术研发沉淀积累和跨境电商模式提前布局，上半年收入比去年同期增长35%，其中二季度同比增长60%左右；一般贸易出口同比增长16%，跨境电商销售同比增长90%左右。

逆势高速增长，得益于公司长期以来的战略坚持，持续加强研发创新设计，持续改善制造工艺，产品附加值和技术门槛持续提升，在行业内居于领先地位。智慧健康办公的产品定位与疫情期间“宅经济”趋势相吻合，与不断攀升的市场需求完美对接。此外，公司多年来在跨境电商板块战略布局，自有海外仓配送顺畅，独立站业绩持续增长。疫情发生以来，各级政府及时、精准的外贸扶持政策，第一时间帮助企业复工复产、打通供应链，解决实际困难，提供金融、信保等各种支持，增强了我们拓展外贸业务的信心。

接下来，我们计划布局全美13个海外仓，可实现近100%全美物流一日达；在欧洲布局3个仓库，日本布局2个仓库，一年可流转上万个高柜，帮助浙江300家以上中小型外贸企业延伸价值链，做强跨境电商。

专注中东   初心不改

李海燕

浙江执御信息技术有限公司董事长

执御是专注中东的浙江电商出口平台，在中东有3000万活跃用户，在海湾国家家喻户晓。2019年，执御带动浙江出口4.5亿美元，直接相关的就业岗位约30万个，间接相关约56万个。

公司在中东主要做三件事。

铺路，即物流。公司在沙特的自营物流已覆盖100个城市，并且还在扩张。沙特海关已原则同意把我们在沙特的海外仓变为沙特第一个电商保税仓，这已列入中沙贸易便利化框架。

送产品、送服务。这些年，浙江企业通过执御进入中东，通过直营和开放平台两种模式，落实我省“店开全球”的战略，也把网上地摊摆到海外去。我们还在布局生活和跑腿服务，复制浙江数字生态模式优势。

做钱袋子，搞数字支付。执御支付在中东有牌照，帮中国企业把在当地挣的钱收上来、汇回国。公司要让执御支付成为中东消费者进入无现金社会的一扇大门，把数字支付的钥匙抓在手里。

三年前，执御成为浙江第一家数字出口独角兽平台企业，现在已站在跨境供应链、产业链关键节点上，目标成为世界级数字企业。虽然上半年形势还是很严峻，出口同比下滑20%，但下滑幅度正在收窄。现在公司每天都有1万多笔订单，月环比增长15%，完全有信心今年出口额超过去年。

“科技+金融” 两轮驱动

方效良

浙江东方基因生物制品

股份有限公司董事长

近年来，在各级党委、政府的支持帮助下，东方基因始终坚持以科技创新技术为引领，全力提升公司核心竞争力，在关键领域取得多项专利和各类证书，大力拓展海内外市场，市场销售覆盖120多个国家和地区，实现了多元化战略的布局。

公司于2020年2月5日成功登陆上交所科创板，成为湖州安吉首家科创板上市企业。2019年，公司实现销售收入3.67亿元，比上年增长28.50%，实现归母净利润8200多万元。全球疫情影响下，公司在今年3月开始出口新冠检测试剂，上半年实现销售收入比上年同期增长605%。

根据国际市场的反馈情况来看，疫情不会马上结束，预计3季度还是一个出口新冠检测试剂的旺季。目前手中在谈的大项目，包括美国、巴西、日本、非洲等国家和地区的数量都非常大。

公司上市，是机遇也是挑战，科创板给了我们借助资本市场的发展平台。公司将深入践行“绿水青山就是金山银山”理念，坚持“科技+金融”“两手抓、两手硬”，并以技术革新、市场需求、信息化为导向，推进科技成果产业化进程、打造全面销售网络、全面提升公司管理效率，从而努力实现公司创新发展、高质量发展，为湖州经济社会发展贡献力量。

以创新赢得全球市场

杨宝庆

浙江泰普森控股集团董事长

浙江泰普森控股集团下属泰普森实业集团、乐富创意产业控股集团、泰丰金融集团、军民融合浙江泰普森新材料有限公司等四大板块，其中泰普森实业是国内规模最大，集户外休闲用品的设计、开发、生产、经营、出口为一体的大型外向型企业，在美国、欧洲等设有分公司。

今年以来，受疫情和中美贸易摩擦等影响，企业外贸出口增幅比去年同期有所放缓。1—6月出口总额超3亿美元，达到去年同期出口总额的93%，基本持平。针对目前的形势，我们多措并举，全力化危为机。

坚持创新驱动，以创新赢得市场。一方面，加速产品迭代更新，利用新技术获取定价权和话语权；另一方面，积极推行模块化产品设计，有效降低工厂组装成本。

大力拓展线上营销，用数字技术赋能传统营销。除了用现有的海外营销资源打造数字化海外营销平台，连接行业C端+小B+大B等终端和渠道资源，建立产品开发与销售、品牌运营推广、跨境电商、跨国供应链、海外仓、物流配送于一体的数字化海外营运中心外，积极利用VR、在线直播等新技术赋能传统营销。

做精国内工厂，实现网络化制造布局。打造精品智慧工厂，利用网络制造平台，形成设计外包、技术输出、质量检测、公共物流等方面的线下公共服务，并延伸国内外，加速形成智能化生产+外包协作+大供应链采购于一体的国际化制造体系。

强强联合   打响品牌

梁  钧

杭州网易严选贸易有限公司CEO

网易严选是网易旗下自营生活家居品牌，涵盖家纺、家居、厨卫、洗护、服饰、母婴、食品等10大品类，SKU超过2万个，形成了独特的“严选模式”。

公司针对浙江制造，开辟绿色通道，加大产品采购力度、适度缩短账期，并给予倾斜流量资源，推动更多浙江制造产品加入“网易严选”产品体系。与此同时，充分发挥“网易严选”的品牌赋能作用，创新“网易严选”+“企业品牌”双品牌营销模式，严选浙江制造头部企业与网易严选强强联合，持续打响“浙江制造”品牌。

当前，在全球疫情和中美贸易摩擦等多重因素影响下，中国许多外贸企业仍面临订单取消、库存积压、出口收汇风险增加等前所未有的巨大挑战。5月我国进出口总额2.47万亿元，下降了4.9%，但出口1.46万亿元，增长1.4%，可见出口形势逐步好转。同时也看到，浙江正紧抓复工复产，通过系列举措，稳外贸、促转型、保增长，公司对浙江2020年下半年的外贸发展保持乐观并充满信心和期待。