今日浙江记者  叶 慧

直播展示、在线询盘、供采对接、数字引流……面对疫情冲击，浙江企业主动拥抱变革，启动全新结构设计和流程再造的数字化营销转型，在“云端”开展会，在直播间谈生意，大力开拓海外新市场，进一步提升了浙江外贸的弹性和韧性。

展会搬到线上

订单是企业赖以生存的生命线。据行业测算，浙江外贸企业70%左右的出口订单是从各类展会上获得的。然而，今年上半年，受疫情影响，全球超500场国际知名展览会或延期或取消，国内各类专业行业展会也大多遭遇同样的命运。

为稳订单、拓市场，浙江各级政府、各类平台充分发挥数字优势，将一场场原本线下举办的货物贸易展、服务贸易展“搬”到了线上，为企业搭建网上交易平台。

今年4月，省商务厅在全国首创浙江出口网上交易会。上半年重点选择20个重点国家、20个出口类别，共组织了160场“云展会”，买家和卖家配对洽谈2.34万次，成交金额超15.4亿美元。

6月8日，浙江出口网上交易会（印尼站—水处理专场）启动仪式在省商务厅举行。在12天的线上展会期间，我省70家优质水处理出口企业依次与印尼60家企业隔屏“一对一”洽谈，产品从水泵、空气滤芯到净水器，覆盖水处理全产业链。

“平台搭起后，促成采购配对才是关键。”负责承办展会的浙江远大国际会展有限公司负责人说，为帮助企业精准对接有效客户，他们与印尼水处理协会合作，由对方邀请当地有采购意向的跨国企业、海外合资企业来参展。

看到疫情给外贸方式带来的改变，阿里巴巴集团闻“机”而动，从6月8日起持续举办三周“阿里巴巴网交会”，推出12个行业展馆，日均吸引20多万全球优质批发商观展、询盘、采购。

“将外贸做成跟内贸一样简单”。作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站在解决语言、时差、产品介绍等“基础性”难题外，还提供集货仓、国际运输等物流服务，以及线上资金、结汇、汇兑相关的一站式金融解决方案。

阿里巴巴国际站总经理张阔说，今年以来，公司已对20万家中小外贸企业展开持续5个月的扶持，其中就包括通过数字化产品体系打造线上数字化展会，“今后，线上展会将成为一种常态”。

企业转型“上云”

广交会是目前中国规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。浙江每年都要组织数千家企业赴广州布展设摊，通过展会结识新客户，洞察行业动向趋势。

今年，第127届广交会“上线”，倒逼浙江外贸企业顺势转型，学习数字化营销新技能，在变革中踏上全新赛道。

在台州欧港鞋业有限公司展厅，以满墙鞋架为背景的直播区很是抢眼，LED补光灯、直播手机和麦克风等专业设备安装到位。公司董事长金永杰介绍说：“我们用备战高考的状态来准备这次广交会直播，不仅布置了直播区，还将所有业务员分成一个主播和两个直播助理组合，连续10天轮班直播展示。”为获得更多流量，欧港鞋业公司还开通海外直播账号，向客户发送直播预约链接，开辟多路信号拓市场。

从有限的展位空间走向无限的线上展示空间，浙江外贸企业在变革中不断成长。

“这几次参展我都自己上阵直播，对接客户。”绍兴市江帆国际贸易公司负责人叶兰带着团队一起转型，自己学摄影、剪视频、练习英语表达，在镜子前一次又一次模拟直播。

浙江泰普森公司投入了超百万元进行产品的3D化制作和VR展厅的场景化搭建，上线了120余款商品。公司营销管理中心总监骆阳阳说，线上广交会为外贸团队今后转战在线直播“练了兵”，提升了团队的数字化营销认知和能力，这将是企业外贸方式转型的开始。

危中寻机，充满韧性的浙江外贸企业在考验中修炼内功，用新模式锤炼竞争力，探索出更多的经济新形态。

嘉兴出口网上交易会日本站启动仪式

抢抓跨境新机

疫情让海外消费者养成网上购物习惯，这将极大促进海外电商的发展。浙江不少外贸企业因时而变，迅速“转战”跨境电商零售领域，在这片“新蓝海”中觅新机。

今年7月，杭州华橙网络科技有限公司在跨境电商平台“速卖通”开出了自己的海外网店，销售多款家用安防设备。然而公司发现，手机端店铺活跃度不高，交易量有限。

速卖通运营负责人卢卓宇说，平台为此专门做了调研，原来海外用户更青睐用电脑登录电商网站和比价网站，这与国内开网络直播、重移动端的热门运营方式正好相反。

找准突破口，“速卖通”利用法国、西班牙、俄罗斯等200多个国家和地区的资讯网站、社交媒体等资源，针对跨境电商“新兵”发起了“海外流量联盟”计划，每天有20万左右海外合作者同步为一款跨境电商产品作本地化网络推广。

为放大“流量联盟”的效应，阿里巴巴集团还积极筹办9月全球采购节，首次引入“团购批发模式”，通过优化通关、物流、汇兑等服务，让海外客户像“逛淘宝”一样跨境批发。

海外组建联盟汇聚流量，国内外贸企业抓紧抱团出海，开辟跨境电商这一出口新渠道。浙江抓住新批5个跨境电商综试区的机遇，启动“店开全球”跨境电商万店培育行动、亚马逊全球开店新外贸扶持计划，推动建设一批跨境电商产业园，组建一批跨境电商联盟，支持企业共建共享海外仓等。

6月11日，中国（宁波）跨境电商出海联盟成立。联盟由22家单位发起，专为传统外贸企业提供报关清关、结汇、退税、物流、培训孵化等服务，帮助企业扩大出口。联盟理事长吴威说，目前联盟已帮助100多家优质工厂对接跨境电商卖家和服务商，覆盖家电、家具、家纺、五金工具、文具、汽车零部件等产业。

乘风破浪，逆风出海。浙江10万跨境电商渐成稳外贸的新生力量。上半年，全省跨境网络零售出口逆势增长17.8%，出口总额414.5亿元。